【B2B企業必見】諦めずに電話をかけ続けよう！

食欲の秋、読書の秋、スポーツの秋、テレアポの秋！！！

電話営業をしてもなかなかアポに繋がらずお悩みの皆さんに、興味深い記事を見つけたのでご紹介します！

記事はこちら（英語）

人はすぐに諦める

皆さんは、自社製品を販売する際、お客様に何回電話をかけますか？

ノートルダム大学のマーケティングスペシャリストであるハーバート・トゥルーによる研究で、興味深いデータが出ています。

・すべての営業担当者のうち44％は、１回で電話をかけるのをやめる。
・24％は、2回でやめる。
・14％は、3回でやめる。
・12％は、4回でやめる。

94％の人が、４回目の電話までに諦めています。

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取引を成立させたければ4回以上電話をかけろ！

しかし、トゥルーの研究によると、売り上げの60％は4回目の電話の後に取引が成立したものだそうです。

ということは、なんと、わずか6％しかそのビジネスチャンスを掴めていないということになります！もったいない！

電話営業において、継続的にフォローアップし続けることがかなり重要であることが分かります。

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『粘り強い営業』が大切

電話をかけて、何回も断られるのはつらいです。
でも、あなたがその6％のうちの一人になれば、取引成立の可能性がぐんと上がります！

さあ、見込み顧客リストを確認して、粘り強く電話をかけ続けましょう！

＜参照＞
・Power of Persistence
　（http://barbaragiamanco.com/power-of-persistence/）

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